Sales Account Manager in Bern (m/f/d)

Job Summary

Sales Account Manager in Bern – Verkauf von Software und Dienstleistungen an namhafte Kunden in der ganzen Schweiz.

Zu Ihren Aufgaben gehören: Ausbau von bestehenden Kunden sowie das Generieren von Neugeschäften. Sie arbeiten eng mit dem lokalen und internationalen Marketing-Team und technischen Spezialisten zusammen, um das gesamte Spektrum der MathWorks Produkte und Serviceangebote Ihren Kunden anzubieten. Ein qualifizierter Kandidat bringt die entsprechende Erfahrung im Verkauf von komplexer, technischer Software im technischen Umfeld mit. 

Responsibilities

Aufgaben und Verantwortung:

  • Aufbau von Kundenbeziehungen mit bestehenden Grosskunden, neuen Abteilungen, Standorten und neuen Kontakten
  • Generieren von Neugeschäften per Telefon, Kundenmeetings und Events
  • Weiterentwickeln und Managen von Opportunities und Aktivitäten
  • Zusammenarbeit mit Applikations-Entwicklern, Technischem Marketing und dem Verkaufsteam
  • Dokumentieren und Rapportieren aller Aktivitäten im CRM (Salesforce)
  • Erreichen der Monats-, Quartals- und Jahres-Umsatzziele mit dem Verkauf von Softwarelizenzen, Wartungsverträgen und Service (Consulting und Training)
  • Ausbau der Marktpräsenz und Reputation von MathWorks im Verkaufsgebiet
  • Priorisierung und Nachverfolgung von qualifizierten Leads von Marketing und Sales Support, akquirieren von neuen Opportunities innerhalb des definierten Verkaufsgebiet

Minimum Qualifications

  • Candidates must be willing to travel 25% to 50% of the time
  • Candidates for this position must hold a valid work permit in Switzerland.
  • A bachelor's degree and 3 years of professional work experience is required.

Additional Qualifications

Zusätzliche Qualifikationen:

  • 5 Jahre Verkaufserfahrung im Bereich Softwarelösungen
  • Erfahrung in der Betreuung von Grosskunden
  • Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen
  • Selbständige und motivierte Persönlichkeit
  • Erfahrung im Umgang der Handhabung von Mengengeschäften als auch strategischem Verkauf
  • Erfolgsnachweis im Managen eines Verkaufsgebiets und der Nutzung eines CRMs
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Applikations-Entwicklern und Sales Support
  • Nachweisbahre Verkaufserfahrung im Aussendienst
  • Erfahrung im Verkauf von High Tech, technischer Software oder Engineering Produkten bevorzugt
  • Gute schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch

Why MathWorks?

It’s the chance to collaborate with bright, passionate people. It’s contributing to software products that make a difference in the world. And it’s being part of a company with an incredible commitment to doing the right thing – for each individual, our customers, and the local community.

MathWorks develops MATLAB and Simulink, the leading technical computing software used by engineers and scientists. The company employs 4000 people in 16 countries, with headquarters in Natick, Massachusetts, U.S.A. MathWorks is privately held and has been profitable every year since its founding in 1984.

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